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營(yíng)銷創(chuàng)新,瓜熟如何落地 

“營(yíng)銷無(wú)定式,創(chuàng)新無(wú)止境,我們從國(guó)外引進(jìn)了二十幾年了,現(xiàn)在到了如何將這些拿來(lái)的東西本土化的時(shí)候了……”。曾經(jīng)有一位教授在營(yíng)銷課程上對(duì)他的學(xué)生如是說(shuō),這位教授給他的學(xué)生講了許多的創(chuàng)新理論和思路,但當(dāng)學(xué)生問(wèn)到具體到實(shí)踐中應(yīng)如何操作時(shí),教授的回答卻相對(duì)略顯蒼白。許多企業(yè)在現(xiàn)實(shí)操作中又何嘗不是如此……
     事實(shí)上,真正有意義的創(chuàng)新應(yīng)能應(yīng)用于實(shí)踐上而不是過(guò)多在口號(hào)上徘徊。如何進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新? 如何把創(chuàng)新的理論付諸實(shí)踐?這是一個(gè)讓所有企業(yè)頭痛的問(wèn)題!很多企業(yè)覺(jué)得無(wú)從著手,創(chuàng)新口號(hào)之下,除了跟風(fēng)還是跟風(fēng)!如何才能走出真正屬于企業(yè)自己的營(yíng)銷之路,從而獲得豐厚的收益呢?筆者認(rèn)為,這可以從系統(tǒng)創(chuàng)新與隨機(jī)創(chuàng)新的角度來(lái)獲得突破。
     回到《藍(lán)海戰(zhàn)略》,回到《藍(lán)海戰(zhàn)略》作者對(duì)話中國(guó),對(duì)話中,W·錢·金認(rèn)為:創(chuàng)新的方式有兩種,一種就是隨機(jī)的創(chuàng)新,一種是系統(tǒng)的創(chuàng)新。隨機(jī)的創(chuàng)新強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)精神,敢于嘗試和犯錯(cuò)誤,摸著石頭過(guò)河。他們鼓勵(lì)企業(yè)家不要怕失敗,因?yàn)槭∈浅晒χ福瑫r(shí)創(chuàng)新來(lái)自企業(yè)的文化,是深入企業(yè)內(nèi)部可以傳承的文化。
而系統(tǒng)創(chuàng)新可以有一定的范式,有一定思維方式,有一定理論框架,有一定方法論引導(dǎo),有一定分析性框架,把風(fēng)險(xiǎn)最小化。在這樣成熟的理論和系統(tǒng)創(chuàng)新框架下,企業(yè)運(yùn)用也就顯得更具操作性。當(dāng)然,現(xiàn)實(shí)中隨機(jī)創(chuàng)新和系統(tǒng)創(chuàng)新可能是并存的,創(chuàng)新不一定都是系統(tǒng)性的,也可以是隨機(jī)的。因此,我們看到《藍(lán)海戰(zhàn)略》并不完全排斥紅海戰(zhàn)略的存在,這正是W·錢·金的高明之處;同樣,菲利普·科特勒也只是認(rèn)為,水平營(yíng)銷是縱向營(yíng)銷的必要補(bǔ)充,是一種累加而不是替代;驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)相比市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)又何嘗不是如此。
     總而言之,種他人的地荒自己的田,或者死守自己的那一畝三分鹽堿地,都不應(yīng)成為創(chuàng)新的兩個(gè)極端。創(chuàng)新相對(duì)傳統(tǒng)未必是一種非此即彼的水火難容關(guān)系,他們?cè)诋?dāng)前這一轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)中有許多的互補(bǔ)性,從驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)到水平營(yíng)銷,再到藍(lán)海戰(zhàn)略,營(yíng)銷創(chuàng)新的“理論之瓜”經(jīng)歷精心培育已顯成熟,具體到企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新如何落地時(shí),要把握的問(wèn)題就是應(yīng)結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況還不是一味的去搞非此即彼的休克療法。企業(yè)的進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新會(huì)獲得怎樣的一種歸宿呢?讓我們回到挖井人的四種歸宿中,歸宿的好壞最終應(yīng)由企業(yè)(挖井人)的營(yíng)銷能力(體力和智力)來(lái)評(píng)判。

 

 

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