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日前,位于泥崗東路北側(cè)的雅仕居,一千多個(gè)單位現(xiàn)已全部售罄。雅仕居是玉藍(lán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司在2000年秋季推出的新一代小戶(hù)型住宅,是一座充滿(mǎn)異國(guó)浪漫情調(diào)的法式花園寓所,被譽(yù)為深圳小戶(hù)型大社區(qū)的標(biāo)志性物業(yè)。自2000年9月份公開(kāi)發(fā)售以來(lái),雅仕居公開(kāi)發(fā)售不足一月,已完成近60%的銷(xiāo)售額,迄今已取得100%的驕人業(yè)績(jī)。這在目前房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市道中,不能不說(shuō)是一個(gè)奇跡。

追溯雅仕居開(kāi)發(fā)前的情景,由于該項(xiàng)目地處泥崗東路,當(dāng)時(shí)周邊環(huán)境及配套設(shè)施并不成熟,地理位置相對(duì)較為偏僻,使得該地塊一度曾成為許多開(kāi)發(fā)商心目中的“雞肋”。玉藍(lán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司再次與資深策劃代理商至祥投資策劃有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。

通過(guò)周詳細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研,至祥公司科學(xué)地將目標(biāo)客戶(hù)群鎖定在家庭收入15萬(wàn)元以下的首次置業(yè)人士和投資者,當(dāng)時(shí)該項(xiàng)目的周邊筍崗片區(qū)和八卦嶺附近已有不少開(kāi)發(fā)中的小戶(hù)型住宅,而且高中低各種檔次相當(dāng)齊全,比如意馨居,荔盛苑,翠雅居等。面對(duì)如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì),至祥意識(shí)到只有“差異化”競(jìng)爭(zhēng)策略才能取勝。于是建議開(kāi)發(fā)商玉藍(lán)公司以“小戶(hù)型大社區(qū)”的概念去建造浪漫的法式庭園和高級(jí)會(huì)所,使雅仕居以卓然不群的精品形象鶴立于眾多小戶(hù)型樓盤(pán)之中,一經(jīng)推出立即風(fēng)靡市場(chǎng),被地產(chǎn)界稱(chēng)為“雅仕居”現(xiàn)象。

雅仕居的成功,來(lái)自三個(gè)方面的努力。第一是市場(chǎng)調(diào)研的全面。市場(chǎng)調(diào)研是策劃的基礎(chǔ),也是整體銷(xiāo)售的指南針。雅仕居正是在進(jìn)行深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研工作之后,抓住市場(chǎng)空白點(diǎn),成功地把“小戶(hù)型、大社區(qū)”作為項(xiàng)目最大特色。第二是準(zhǔn)確的定位。其中包括了物業(yè)定位、客戶(hù)定位、市場(chǎng)定位、價(jià)格定位等等。比如在戶(hù)型方面,由國(guó)內(nèi)一流的設(shè)計(jì)院精心設(shè)計(jì),經(jīng)過(guò)九易其稿,做到100%無(wú)暗房,干濕分離。在戶(hù)型使用率提高的同時(shí),突出浪漫天地,精簡(jiǎn)實(shí)用。由于前期準(zhǔn)備工作的到位,令項(xiàng)目本身處處都是“賣(mài)點(diǎn)”,不需要花太多的廣告宣傳,就已吸引住了眾多客戶(hù)。第三是物業(yè)包裝的推陳出新和銷(xiāo)售策略的靈活變通。

透視雅仕居成功背后的秘密,發(fā)現(xiàn)這在至祥公司中實(shí)際都是很平常的經(jīng)驗(yàn)。

彩福世紀(jì)商城是至祥公司繼雅仕居之后,在地產(chǎn)界的又一個(gè)大手筆。由于至祥公司的定位準(zhǔn)確,大膽提出將商鋪分割成小鋪位為主(最小僅3.35平方米)的方案,協(xié)助發(fā)展商引進(jìn)“新一佳”,簽約10年,在此基礎(chǔ)上向業(yè)主承諾“提前10年返租,年投資回報(bào)率達(dá)8%”,強(qiáng)力渲染“地鐵上蓋物業(yè)”、“小錢(qián)賺大錢(qián)”等賣(mài)點(diǎn),從而創(chuàng)下10天成交2億元銷(xiāo)售額的又一神話(huà)。

這是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的年代,同樣對(duì)策劃銷(xiāo)售代理業(yè)也存在著殘酷的競(jìng)爭(zhēng),至祥投資策劃公司成功代理銷(xiāo)售的案例給人們留下了更多的啟示。其實(shí),至祥的惟一成功之道是“創(chuàng)新”,正因?yàn)檫@種不斷的創(chuàng)新,才使發(fā)展商對(duì)其更加信任,也獲得了消費(fèi)者的認(rèn)同。

 

 

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